BtoB企業のSNS運用で売上につなげるには？成果を出すための戦略・施策・運用モデルを徹底解説

2026年2月7日

BtoB企業がSNSを活用して売上につなげるためには、単なる情報発信ではなく、明確な戦略と継続的な運用体制が必要です。
本記事では、BtoB企業に特化したSNSマーケティングの仕組み・費用相場・成果獲得までの流れを、SNS運用の現場目線で詳しく解説します。
自社でSNS運用を始めるべきか、代行サービスを活用すべきか迷っている企業担当者の方に向けて、判断基準や注意点もあわせてご紹介します。

BtoB企業がSNS運用で成果を出すための基本戦略

BtoB企業におけるSNSマーケティングは、BtoCとは異なるアプローチが求められます。
購買プロセスが長く、意思決定者が複数存在するBtoBビジネスにおいて、SNSを通じた情報発信は信頼獲得と認知拡大の重要な施策となります。
ここでは、BtoB企業がSNS運用で成果を獲得するための基本的な考え方を整理していきます。

💼 BtoBにおけるSNS活用の目的と位置づけ

BtoB企業がSNSを活用する目的は、即座に売上を獲得することではなく、長期的な関係構築と認知拡大にあります。
一般的には、問い合わせや資料請求といった直接的なコンバージョンよりも、企業ブランドの確立や専門性の発信を重視する傾向があります。

SNS運用を通じて達成できる主な目的には、以下のようなものがあります。
まず、自社の専門知識や業界動向に関する発信により、見込み顧客との接点を創出できます。
次に、継続的な情報発信によって、企業の信頼性や専門性を高めることが可能です。
さらに、既存顧客とのコミュニケーション強化により、長期的な関係維持にも貢献します。

BtoB企業のSNSマーケティングでは、認知から検討、商談へと段階的に見込み顧客を育成していく「ナーチャリング」の視点が重要です。
SNSでの発信を起点に、ホワイトペーパーのダウンロードやウェビナー参加などの施策へと誘導し、最終的な商談獲得につなげていくのが理想的な運用モデルといえます。

📊 BtoB向けSNSプラットフォームの選び方

BtoB企業がSNS運用を開始する際、最も重要なのは自社のターゲット顧客が活用しているプラットフォームを選択することです。
業種や商材、ターゲット層によって最適なSNSの種類は大きく異なります。

LinkedInは、BtoB企業にとって最も相性の良いSNSとして知られています。
ビジネスパーソンが集まるプラットフォームという性質上、企業の専門性を発信し、意思決定者層にリーチしやすい環境が整っています。
一方で、日本国内ではTwitter（現X）やFacebookの活用も依然として有効です。

Twitter（X）は、速報性の高い情報発信や業界トレンドへの言及に適しており、BtoB企業でも積極的に活用されています。
また、Facebookは企業ページとして安定した運用が可能で、詳細な情報を発信したい場合に向いています。

近年では、YouTubeを活用した動画マーケティングもBtoB企業で増加傾向にあります。
製品デモンストレーションや導入事例の紹介など、視覚的に訴求できるコンテンツは見込み顧客の理解促進に効果的です。
InstagramやTikTokは、一般的にはBtoCのイメージが強いものの、ターゲット層や商材によってはBtoB企業でも成果を獲得できるケースがあります。

ケースによって異なりますが、複数のSNSを同時運用するよりも、まずは1つのプラットフォームに注力して成果を出す方が効率的です。
自社のリソースや目的に応じて、最適なSNSを選定することが成功の第一歩となります。

🎯 ターゲット設定とコンテンツ戦略の重要性

BtoB企業のSNS運用において、明確なターゲット設定とコンテンツ戦略の策定は成果獲得の大前提となります。
誰に向けて、どのような価値を提供するのかが曖昧なままでは、どれだけ投稿頻度を上げても成果にはつながりません。

まず、自社の商材を必要とする企業の業種・規模・課題を具体的に定義します。
次に、その企業内で情報収集を行う担当者や意思決定に関わる役職者の属性を明確にします。
BtoB企業の場合、実際の購買決定者と情報収集者が異なるケースも多いため、両者を意識した発信設計が求められます。

コンテンツ戦略では、ターゲットが抱える課題や関心事に基づいて、発信すべきテーマを整理していきます。
業界動向の解説、自社製品の活用事例、よくある質問への回答など、見込み顧客にとって有益な情報を継続的に発信することで、企業としての専門性と信頼性を高めることができます。

また、SNSの種類によってもコンテンツの形式や発信トーンを調整する必要があります。
LinkedInでは専門的で堅実な内容が好まれる一方、Twitterではややカジュアルで親しみやすい表現も効果的です。
自社のブランドイメージとSNSの特性を考慮しながら、最適なコンテンツ設計を行うことが重要です。

自社運用と代行サービス：BtoB企業はどちらを選ぶべきか

SNS運用を自社で行うか、外部の代行サービスに委託するかは、多くのBtoB企業が直面する重要な選択です。
それぞれにメリット・デメリットがあり、企業の状況や目的によって最適な選択肢は異なります。
ここでは、内製と外注それぞれの特徴と判断基準について詳しく解説します。

🏢 自社運用のメリットとデメリット

自社でSNS運用を行う最大のメリットは、企業の内部情報や専門知識を直接活用できる点です。
BtoB企業の場合、製品の技術的な詳細や業界特有の課題について、社内の担当者が最も深く理解しています。
この知識を活かした発信は、外部の代行サービスでは再現が難しい価値を提供できます。

また、自社運用であれば柔軟な対応が可能です。
急なニュースへの反応や、顧客からの問い合わせへの即座な返信など、スピード感を持った運用ができます。
さらに、運用を通じて社内にSNSマーケティングのノウハウが蓄積されていくことも長期的なメリットといえます。

一方で、自社運用の最大の課題はリソース確保です。
継続的に質の高いコンテンツを発信するには、担当者の時間と労力が必要となります。
BtoB企業の場合、SNS運用を専任で行う人材を配置できるケースは少なく、他の業務と兼務することが一般的です。

その結果、投稿頻度が不安定になったり、コンテンツのクオリティが維持できなくなったりするリスクがあります。
また、SNSマーケティングの専門知識がない状態で運用を始めると、適切な戦略設計や効果測定ができず、成果獲得までに時間がかかる可能性もあります。
炎上リスクやシャドウバン（アカウントの制限）といったトラブルへの対応ノウハウも、自社では不足しがちです。

🤝 代行サービス活用のメリットとデメリット

SNS運用代行サービスを活用する最大のメリットは、専門家のノウハウを即座に取り入れられる点です。
代行会社は複数の企業アカウントを運用した経験を持っており、効果的な投稿内容や最適な投稿頻度、エンゲージメントを高める施策など、実績に基づいた運用を提供できます。

また、コンテンツ制作から投稿、分析、改善までを一貫して任せられるため、自社の担当者は本来の業務に集中できます。
定期的なレポート提出により、運用状況や成果を可視化してもらえる点も魅力です。
特に、SNS運用を初めて行う企業や、短期間で成果を出したい企業にとっては有効な選択肢といえます。

一方で、代行サービスのデメリットとして費用面の負担があります。
一般的には、月額10万円から30万円程度が相場とされていますが、運用するSNSの種類や投稿本数、施策の内容によって大きく変動します。
業種やアカウント規模によっても費用は異なり、大規模な運用や広告施策を含める場合は月額50万円以上かかるケースもあります。

また、外部に委託することで自社のノウハウが蓄積されにくいという課題もあります。
代行会社に完全に任せきりにしてしまうと、将来的に内製化を検討する際に困難が生じる可能性があります。
さらに、BtoB企業特有の専門的な情報や業界知識を代行会社が十分に理解するまでには時間がかかるため、初期段階では細かな情報共有が必要となります。

⚖️ 内製と外注の判断基準

自社運用と代行サービス、どちらを選ぶべきかは、企業のリソース・予算・目標によって判断する必要があります。
以下のような基準で検討することをおすすめします。

まず、自社に専任または兼任でSNS運用を担当できる人材がいるかを確認します。
週に最低でも5時間程度の時間を確保でき、継続的に運用できる体制があれば、自社運用も十分に選択肢となります。
一方で、人的リソースが不足している場合や、担当者の異動・退職リスクを考慮すると、代行サービスの活用が安定した運用につながります。

次に、予算面の検討です。
月額10万円以上の外注費用を継続的に支出できるかどうかが1つの判断ラインとなります。
ただし、自社運用であっても人件費は発生するため、単純な費用比較だけでなく、成果獲得までのスピードや運用品質も含めて総合的に判断することが重要です。

また、SNSマーケティングの専門知識やノウハウが自社にあるかも重要なポイントです。
過去にSNS運用の経験がない企業の場合、初期段階は代行サービスを活用し、ノウハウを学びながら段階的に内製化を進めるというハイブリッド型の運用も効果的です。

さらに、目標とする成果や期間も判断材料となります。
短期間で確実に成果を出したい場合は代行サービスが適していますし、長期的な視点でじっくりとアカウントを育てていく方針であれば自社運用でも十分対応可能です。
ケースによって異なりますが、企業の状況や目的に応じて最適な選択をすることが成功への近道といえます。

BtoB企業のSNS運用にかかる費用相場と運用期間

SNS運用を検討する際、多くのBtoB企業が気にするのが「結局いくらかかるのか」という費用面の疑問です。
運用方法や施策内容によって費用は大きく変動するため、自社の目的や予算に合わせた計画が必要です。
ここでは、費用相場と成果獲得までの期間について具体的に解説します。

💰 自社運用の場合のコスト構造

自社でSNS運用を行う場合、表面的には外注費用がかからないように見えますが、実際には人件費や制作費などのコストが発生します。
担当者の給与を時給換算し、SNS運用にかける時間を掛け合わせることで、実質的なコストを把握できます。

例えば、月給30万円の社員が週10時間をSNS運用に充てる場合、月あたり約7.5万円相当の人件費が発生している計算になります。
これに加えて、画像や動画の制作を外注する場合は別途費用がかかります。
一般的には、1枚の投稿用画像で5,000円から1万円程度、動画制作であれば3万円から10万円程度が相場です。

また、SNS運用を効率化するためのツール導入費用も考慮する必要があります。
予約投稿ツールや分析ツールは、月額数千円から数万円程度のサブスクリプション型が一般的です。
SNS広告を活用する場合は、広告費として月額5万円から20万円程度を見込んでおくと良いでしょう。

結果として、自社運用であっても月額10万円から20万円程度の実質コストが発生するケースが多く、完全に無料で運用できるわけではないことを理解しておくことが重要です。

💼 代行サービスの費用相場と内訳

SNS運用代行サービスの費用は、提供される施策の内容や投稿本数によって大きく変動します。
最も基本的なプランでは、月額5万円から10万円程度で週2〜3回の投稿代行とレポート提出が含まれます。
このプランは、まずSNS運用を試してみたい企業や、小規模なアカウント運用を想定している企業に適しています。

月額10万円から30万円のミドルプランでは、週4〜5回の投稿、コンテンツ企画、エンゲージメント対応、月次レポートなどが含まれることが一般的です。
BtoB企業の本格的なSNSマーケティングを展開する場合、このレンジの予算が現実的な選択肢となります。
業種やアカウント規模によっても費用は異なりますが、継続的な成果獲得を目指すのであれば、最低でも月額15万円程度の予算確保が望ましいといえます。

月額30万円以上のプレミアムプランになると、複数SNSの同時運用、広告運用、インフルエンサー施策、動画コンテンツ制作などが含まれます。
大規模なBtoB企業や、SNSマーケティングを事業成長の中核施策として位置づけている企業向けのプランです。

代行サービスの費用に含まれる項目としては、以下のようなものがあります。
まず、戦略設計やアカウント分析などの初期設定費用が発生することがあり、これは3万円から10万円程度が相場です。
次に、投稿コンテンツの企画・制作費が月額費用の中核を占めます。
さらに、コメント返信やDM対応といったコミュニケーション対応、データ分析とレポート作成、定期的な戦略見直しミーティングなども含まれることが一般的です。

ケースによって異なりますが、代行サービスを選ぶ際は単純な価格比較だけでなく、提供される施策内容や運用体制、実績なども総合的に評価することが重要です。

📅 成果獲得までの運用期間と投資回収の考え方

BtoB企業のSNS運用において、成果が見え始めるまでには一般的に3ヶ月から6ヶ月程度の期間が必要です。
SNSマーケティングは短期的な売上獲得施策ではなく、中長期的なブランド構築と信頼獲得のための投資と捉えるべきです。

運用開始から1〜2ヶ月目は、アカウントの基盤整備とフォロワー獲得の初期段階です。
この時期は投稿内容の試行錯誤を繰り返しながら、ターゲット層の反応を見極めていきます。
エンゲージメント率は低めになることが多く、焦らず継続することが重要です。

3〜6ヶ月目になると、投稿への反応が徐々に増え始め、フォロワー数も安定的に増加していきます。
この段階で、SNS経由のウェブサイト訪問や資料請求といった具体的な成果が見え始めるケースが多くなります。
ただし、BtoB企業の購買プロセスは長期にわたるため、SNSでの接触から実際の商談や受注に至るまでには、さらに数ヶ月かかることも珍しくありません。

6ヶ月以降は、安定した運用体制のもとで継続的な成果獲得が期待できる段階です。
過去のデータを分析しながら、より効果的なコンテンツ施策や投稿頻度の最適化を進めていくことで、ROI（投資対効果）の向上を図ることができます。

SNS運用の投資回収を考える際は、直接的な売上だけでなく、ブランド認知の向上や顧客との関係強化といった副次的な効果も含めて評価することが重要です。
問い合わせ単価や新規顧客獲得コストと比較しながら、SNS運用の費用対効果を継続的にモニタリングしていくことが推奨されます。

成果を出すBtoB企業のSNS運用モデルと具体的施策

BtoB企業がSNS運用で確実に成果を獲得するためには、明確な運用モデルと具体的な施策の実行が不可欠です。
ここでは、実際に成果を出している企業の運用パターンを参考にしながら、効果的なSNSマーケティングの進め方を解説します。

📈 投稿頻度とコンテンツ設計の最適化

BtoB企業のSNS運用において、投稿頻度は成果に直結する重要な要素です。
一般的には、週3〜5回程度の投稿が推奨されていますが、SNSの種類やターゲット層によって最適な頻度は異なります。

Twitterのような速報性の高いSNSでは、1日1〜2回の投稿でも問題ありませんが、LinkedInやFacebookでは週2〜3回の質の高い投稿の方が効果的です。
重要なのは、無理に投稿本数を増やすよりも、ターゲットにとって価値のあるコンテンツを継続的に発信することです。

コンテンツ設計においては、自社の専門性を活かした情報発信と、ターゲットの課題解決につながる実用的な内容をバランス良く組み合わせることが重要です。
例えば、業界のトレンド解説、製品の活用事例、よくある質問への回答、自社セミナーやイベントの告知などを計画的に発信していきます。

また、発信内容は一方的な宣伝ではなく、見込み顧客との対話を意識した双方向のコミュニケーションを心がけます。
質問を投げかけたり、意見を求めたりすることで、エンゲージメント率の向上につながります。

コンテンツカレンダーを作成し、月単位で発信テーマを計画することで、戦略的かつ継続的な運用が可能になります。
季節性のある話題や業界イベントに合わせた発信を事前に準備しておくことで、効率的な運用が実現できます。

🎯 リード獲得につながる施策の実装

BtoB企業がSNSを通じてリード獲得を実現するには、発信だけでなく、見込み顧客を次のステップへ誘導する施策が必要です。
SNS上での情報発信を起点に、ウェブサイトへの誘導、資料ダウンロード、ウェビナー参加などの具体的なアクションを促します。

効果的な施策の1つは、ホワイトペーパーや業界レポートといったダウンロード資料の提供です。
SNSで課題提起を行い、詳細な解決策を資料で提供することで、見込み顧客の連絡先情報を獲得できます。
この際、ランディングページへの導線を明確にし、資料の価値を簡潔に伝えることが重要です。

また、ウェビナーやオンラインセミナーの告知と参加募集も、BtoB企業のSNS活用において非常に効果的な施策です。
専門的なテーマでセミナーを開催し、SNSで告知することで、質の高い見込み顧客を集めることができます。
セミナー後のフォローアップを丁寧に行うことで、商談や受注につながる確率が高まります。

さらに、SNS広告を活用したターゲティング施策も検討すべきです。
特にLinkedInやFacebookの広告機能では、企業規模や業種、役職などの詳細なターゲティングが可能です。
自社の理想的な顧客像に合わせて広告を配信することで、効率的にリードを獲得できます。

SNS経由で獲得したリードは、CRM（顧客関係管理）システムやマーケティングオートメーションツールと連携させ、継続的なナーチャリングを行うことで、最終的な商談や受注へとつなげていきます。

🔍 データ分析と改善サイクルの確立

SNS運用で継続的に成果を獲得するためには、定期的なデータ分析と改善サイクルの確立が不可欠です。
投稿ごとのエンゲージメント率、フォロワー増加数、ウェブサイトへの流入数などを定期的に計測し、効果の高い施策を見極めていきます。

分析すべき主な指標には、以下のようなものがあります。
まず、インプレッション数（投稿が表示された回数）とリーチ数（投稿を見たユーザー数）は、情報発信の広がりを測る基本指標です。
次に、エンゲージメント率（いいね・コメント・シェアなどの反応率）は、コンテンツの質を評価する重要な指標となります。

さらに、SNS経由のウェブサイト訪問数やコンバージョン数は、ビジネス成果に直結する指標として重視すべきです。
Google Analyticsなどのアクセス解析ツールと連携させることで、SNSからの流入がどれだけ売上や問い合わせに貢献しているかを可視化できます。

データ分析の結果を踏まえて、投稿内容や投稿時間、使用するハッシュタグなどを継続的に改善していきます。
例えば、エンゲージメント率の高い投稿の共通点を分析し、同様のテーマや形式でコンテンツを作成することで、効果的な運用が可能になります。

業種やアカウント規模によって最適な施策は異なるため、自社のデータに基づいた独自の運用ノウハウを蓄積していくことが成功への近道です。
月次または四半期ごとにレポートを作成し、経営層や関係者と成果を共有することで、SNS運用の価値を社内で認識してもらうことも重要です。

BtoB企業がSNS運用で失敗しないための注意点

SNS運用を成功させるには、効果的な施策を実行するだけでなく、よくある失敗パターンを事前に理解し、回避することも重要です。
ここでは、BtoB企業がSNS運用で陥りやすい課題と、その対策について解説します。

⚠️ フォロワーが増えない原因と対策

BtoB企業のSNS運用でよくある悩みの1つが、フォロワーがなかなか増えないという課題です。
フォロワー増加が停滞する主な原因には、発信内容の不明確さ、ターゲット設定のずれ、投稿頻度の不安定さなどがあります。

まず、自社アカウントが誰に向けて何を発信しているのかが明確でない場合、ユーザーはフォローする理由を見出せません。
プロフィール欄に企業の特徴や発信テーマを簡潔に記載し、初めて訪れたユーザーにもアカウントの価値を伝えることが重要です。

また、ターゲット層が実際に活用していないSNSで発信しても、フォロワー獲得は困難です。
自社の見込み顧客がどのSNSを利用しているかを調査し、適切なプラットフォームで運用することが大前提となります。

投稿頻度の不安定さもフォロワー増加を妨げる要因です。
一時期だけ頻繁に投稿して、その後長期間放置するといった運用では、アカウントの信頼性が低下します。
継続的に情報を発信し続けることで、徐々にフォロワーが増えていく傾向があります。

さらに、発信内容が一方的な宣伝ばかりになっていないかも見直すべきポイントです。
ユーザーにとって有益な情報や、共感を呼ぶコンテンツをバランス良く発信することで、フォローしたいと思わせるアカウントになります。

🚨 炎上リスクとシャドウバンへの対応

BtoB企業であっても、SNS上での炎上リスクは決してゼロではありません。
不適切な表現、誤った情報の発信、社会的に配慮が欠けた投稿などが原因で、企業の信頼を大きく損なう可能性があります。

炎上を防ぐためには、投稿前の複数人チェック体制を整えることが有効です。
特に、社会問題や政治的なテーマに関する発信は慎重に行い、多様な視点から問題がないかを確認します。
万が一炎上が発生した場合は、迅速かつ誠実な対応が求められます。
事実関係を確認し、必要に応じて謝罪や訂正を行うことで、被害を最小限に抑えることができます。

また、シャドウバン（アカウントが制限され、投稿が他のユーザーに表示されにくくなる状態）にも注意が必要です。
過度なハッシュタグの使用、スパム的な投稿、規約違反となる内容の発信などが原因でシャドウバンを受けることがあります。

シャドウバンを回避するには、各SNSのガイドラインを遵守し、自然な範囲での運用を心がけることが重要です。
特定のハッシュタグを過剰に使用したり、短時間に大量の投稿を行ったりすることは避けるべきです。
もしシャドウバンの疑いがある場合は、投稿を一時的に控え、アカウントの状態を確認することが推奨されます。

💡 成果が出ないときの見直しポイント

SNS運用を数ヶ月続けても成果が見えない場合、運用方針やコンテンツ戦略を根本から見直す必要があります。
まず、設定したKPI（重要業績評価指標）が適切かどうかを確認します。

BtoB企業の場合、フォロワー数だけを成果指標にすると、本来の目的であるリード獲得や売上貢献が見えにくくなります。
ウェブサイトへの流入数、資料請求数、問い合わせ数など、ビジネス成果に近い指標を設定し、それに基づいて運用の効果を評価することが重要です。

次に、ターゲット層とコンテンツのミスマッチが起きていないかを確認します。
自社が発信したい内容と、ターゲットが求めている情報が一致していなければ、どれだけ投稿しても成果にはつながりません。
見込み顧客が実際に抱えている課題や関心事をリサーチし、それに応えるコンテンツを発信することが必要です。

また、競合他社のSNS運用を分析することも有効です。
同業種で成果を出している企業のアカウントを参考に、投稿内容や頻度、エンゲージメントの高い投稿の傾向などを研究し、自社の運用に活かします。

ケースによって異なりますが、成果が出ない状態が長期間続く場合は、外部の専門家に相談することも選択肢の1つです。
代行サービスやコンサルティングを活用することで、客観的な視点から課題を発見し、効果的な改善策を実行できます。

よくある質問（FAQ）

❓ BtoB企業のSNS運用で最も効果的なSNSはどれですか？

BtoB企業にとって最も効果的なSNSは、ターゲット顧客の属性や業種によって異なります。
一般的には、LinkedInがビジネスパーソン向けのプラットフォームとして高い効果を発揮します。
意思決定者層へのリーチや専門性の発信に適しており、BtoB企業との相性が良いSNSです。
ただし、日本国内ではTwitter（X）やFacebookも依然として有効であり、自社のターゲット層が実際に活用しているSNSを選択することが重要です。
SNSの種類によっても最適な運用方法は異なるため、まずは1つのプラットフォームに集中して成果を出すことをおすすめします。

❓ SNS運用の成果が出るまでにどれくらいの期間がかかりますか？

BtoB企業のSNS運用では、成果が見え始めるまでに一般的に3ヶ月から6ヶ月程度の期間が必要です。
運用開始直後は、アカウントの基盤構築やフォロワー獲得の初期段階であり、目に見える成果は限定的です。
3ヶ月を過ぎた頃から、投稿へのエンゲージメントが増加し、SNS経由のウェブサイト訪問や資料請求といった具体的な成果が現れ始めます。
ただし、BtoB企業の購買プロセスは長期にわたるため、SNS接触から実際の商談や受注に至るまでにはさらに時間がかかることもあります。
焦らず継続的に運用し、中長期的な視点で成果を評価することが重要です。

❓ 自社運用と代行サービス、どちらを選ぶべきですか？

自社運用と代行サービスのどちらを選ぶべきかは、企業のリソース・予算・目標によって判断すべきです。
自社に専任または兼任でSNS運用を担当できる人材がおり、週5時間以上を継続的に確保できる場合は、自社運用も選択肢となります。
自社の専門知識を直接活かせる点や、柔軟な対応が可能な点がメリットです。
一方で、人的リソースが不足している場合や、短期間で確実に成果を出したい場合は代行サービスが適しています。
月額10万円から30万円程度の予算を継続的に確保できるか、専門家のノウハウを活用したいかといった観点で検討することをおすすめします。
また、初期段階は代行サービスを活用しながらノウハウを学び、段階的に内製化を進めるハイブリッド型の運用も効果的です。

❓ SNS運用でフォロワーを増やすにはどうすればいいですか？

フォロワーを増やすためには、まずターゲット層にとって価値のあるコンテンツを継続的に発信することが基本です。
自社アカウントの発信テーマを明確にし、プロフィール欄でアカウントの価値を簡潔に伝えることで、初めて訪れたユーザーにフォローしてもらいやすくなります。
また、一方的な宣伝ではなく、業界のトレンド解説や実用的な情報など、ユーザーにとって有益なコンテンツをバランス良く発信することが重要です。
投稿頻度を安定させ、週3〜5回程度の継続的な発信を心がけましょう。
さらに、ハッシュタグの活用やエンゲージメントの高い時間帯への投稿、他のアカウントとの交流なども、フォロワー増加に効果的な施策です。
ただし、フォロワー数だけを追い求めるのではなく、質の高い見込み顧客をフォロワーとして獲得することを意識してください。

❓ SNS広告は活用すべきですか？

BtoB企業のSNSマーケティングにおいて、広告活用は効果的な施策の1つです。
特にLinkedInやFacebookの広告機能では、企業規模・業種・役職などの詳細なターゲティングが可能であり、自社の理想的な顧客層に効率的にリーチできます。
オーガニック投稿だけでは到達できない層にアプローチしたい場合や、短期間でリード獲得を増やしたい場合に広告は有効です。
一般的には、月額5万円から20万円程度の予算でスタートし、効果を見ながら徐々に予算を調整していくことが推奨されます。
ただし、広告を活用する際は、ランディングページの最適化や資料の準備など、広告からの流入を受け止める体制を整えておくことが重要です。
業種やアカウント規模によって最適な広告戦略は異なるため、自社の目的に応じて活用を検討してください。

まとめ